3个月逆势连开100家店，我相信实体商业！
2021-08-17 11:21:00 来源：
在疫情常态化、实体衰亡这段时期里,茵曼无疑打出了漂亮一战。
3个月内,茵曼逆势连开100家门店
2020年起始,一场疫情给零售行业带来灭顶之灾。出行限制下,线下业务直线下降式亏损,跌破、关停、闭店、囤压......比比皆是.....
后疫情时代,时起时伏的疫情更是对零售业提出了更新更高的要求。
茵曼旗舰店,门面、货品、管理全面升级
实体商业,不仅需要消化2020年疫情带来的损失,还要应对常态化疫情带来的转型与升级压力,压力山大。
实体行业当真危矣?
要跨过“后疫情时代”这条分水岭,究竟该怎么做? “我们相信实体商业,零售行业不会就此止步”,茵曼董事长方建华的这句话,掷地有声。
茵曼创始人方建华,常年奔波于公司与门店之间
确实有底气。
作为女装赛道中备受瞩目的头部品牌,茵曼在建系统、搭流程、做标准的运营打磨上成效颇丰。伴随着系统化的门店布局和超高速的渠道扩张,茵曼以“平台门店”模式树立了一个个有温度的“棉麻生活空间”,在女装领域内显然后劲十足。
2021年5月到8月,仅在3个月时间内,100家茵曼新零售门店便拔地而起,在万达广场、时代广场、吾悦广场、天虹百货、万力时尚、智汇城、苏宁等当地标志性大型购物中心安营扎寨。
茵曼门店已进驻的部分购物中心
与此同时,茵曼也凭借简约时尚的店面、亮眼的业绩表现与吸粉能力,成为各大商圈的新标志。
茵曼门店遍地开花
数据统计结果显示,仅在2021年7月,茵曼门店平均为所在商圈带来25%的新增导流。
“平均单日破万”、“两天5万”、“单月30万”、“一周完成全月目标”等战报一波接一波,无数个“神店”也随之诞生。
茵曼+成都龙泉驿都会店,一家开在购物中心二楼角落的70平小店,不算优质的选址,愣是“低开高走”,成为疫情下全楼层唯一一个“坚守阵营”、没有撤店的存在。2020年,更是打出年销190万的成绩,惊呆了好些“劝关”的伙伴。
茵曼+成都龙泉驿都会店
茵曼+江西南昌进贤店,更是带动了一条女装商业区的诞生。两年间,茵曼的客流吸引了许多品牌注意,一家又一家的女装店搬进了这条略显萧条的巷子里,现在,这里已经蜕变成了当地颇具盛名的“女装一条街”。
茵曼+江西南昌进贤店
起步于国内服装品牌势微期,突破于疫情实体衰弱期。
6年来,茵曼新零售一路逆行,在百舸争流的新零售淘汰赛中脱颖而出。靠的,不是吃市场红利,而是对销售模式的揣摩与研究,对顾客需求和环境变化的不断迭代创新。
基于平台门店模式,茵曼在三个方面构建起优势:
1、门店端轻资产运营,待模式打磨成熟后,实现快速复制推广;
2、用统一的供应链解决了品牌商和加盟商之间的利益冲突,形成了共赢绑定;
3、用数字化技术解决了人、货、场管理的效率问题,数据中台和产品后端对前台门店形成强支撑。
产品上下功夫,投资建造14万平方米的产业园
运营上,互联网品牌出身的茵曼,根基里本就流淌着流量思维。在新零售实践布局上,茵曼的重心也与其他传统女装品牌大有不同。
通过“电商+门店+社群”的模式,茵曼新零售重心是,通过搭建可长效经营的品牌私域阵地,模糊线上线下分化的概念。
客户与渠道的打通,无疑为特殊时期的风险抵御筑起坚实壁垒。
近期,茵曼更对外发布了“茵曼+旗舰店”招募令,从质与量上全面升级,面向全国征集100家优质购物中心,强势冲刺2021实体零售升级保卫战!
创业是一场长期战役,一时的加速超速只是片刻浮云略过,只有可长期运营的模式与不断自驱精进的执行,才能支撑品牌不断前行与冲刺。
茵曼走过13年,沉淀下来的最大资产,也正是基于自身棉麻基因,对顾客需求和环境变化的不断迭代创新。
欣喜的是,这几年,茵曼也看到,越来越多人转变对外国大牌的盲目追求,转而为集中华美感、极致性价比与时代特色于一身的中国品牌与中国设计买单。
属于“国货”品牌的时代真的来了!
实体商业不会消亡。
有站得住的产品与实践淬炼的方法论,有不断自我精进与驱动的品牌与团队,我们绝对有理由相信,实体商业依然有广阔天地。
2021,相信中国品牌,相信实体商业,一起满血复活!
附:茵曼5-8月开店明细表
